As transmissões ao vivo nas redes sociais se tornaram uma forma de entretenimento, informação e interação durante a pandemia de covid-19. Mas elas também se revelaram uma poderosa estratégia de vendas para empresas e influenciadores que souberam aproveitar o potencial desse formato. Conhecido como “live shopping” ou “shopstreaming”, esse modelo de vendas por lives é comum na China e vem ganhando espaço no Brasil e em outros países.
O que é live shopping?
Live shopping é uma modalidade de vendas online que permite ao consumidor comprar produtos ou serviços durante uma transmissão ao vivo, geralmente feita por um apresentador, influenciador ou empreendedor. A vantagem dessa ferramenta é que o cliente consegue interagir, ver o produto, tirar dúvidas, aproveitar ofertas e pagar na mesma tela, deixando a experiência mais dinâmica e personalizada.
Como funciona o live shopping?
O live shopping pode ser feito por diferentes plataformas, como Instagram, Facebook, YouTube ou sites próprios. O apresentador mostra os produtos, fala sobre suas características, benefícios e preços, e estimula os espectadores a comprarem na hora. Os clientes podem fazer perguntas, comentários ou sugestões pelo chat, e também podem compartilhar a live com outras pessoas. Para comprar, basta clicar em um botão ou link que leva ao carrinho de compras ou ao pagamento.
Quem mais fatura com live shopping?
O live shopping é uma realidade do varejo mundial e deve ser ainda mais explorada e fortalecida no processo de vendas de qualquer tipo de negócio. Nos Estados Unidos, esse mercado deve crescer de US$ 6 bilhões em 2020 para US$ 25 bilhões em 2023.
Entre as pessoas que mais faturam com live shopping no mundo, destaca-se o youtuber americano Jimmy Donaldson, mais conhecido como MrBeast, que foi o criador de conteúdo mais bem pago do YouTube em 2021, segundo ranking da revista Forbes. Ele ganhou US$ 54 milhões com seus vídeos virais que envolvem desafios, doações e prêmios milionários. Em uma de suas lives, ele vendeu mais de 1 milhão de camisetas em apenas 12 horas.
Virgínia Fonseca: a rainha do live shopping no Brasil
No Brasil, o live shopping também vem ganhando força e popularidade entre as marcas e os consumidores. Uma das pioneiras e mais bem-sucedidas nesse formato é a influenciadora digital Virgínia Fonseca, que em abril de 2023, realizou uma live de 13 horas no Instagram. O resultado foi um faturamento de R$ 22 milhões e mais de 10 milhões de visualizações. Em julho de 2023, ela repetiu a dose e faturou mais R$ 22 milhões em uma live de 14 horas. Para comemorar, ela fez uma tatuagem com os valores alcançados.
Virgínia Fonseca é uma das maiores influenciadoras do país, com mais de 43 milhões de seguidores no Instagram e mais de 11 milhões de inscritos no YouTube. Casada com o cantor Zé Felipe, filho do sertanejo Leonardo, ela também é empresária e dona da marca Wepink, que vende roupas e cosméticos.
Virgínia sempre afirmou que o segredo do sucesso é a confiança que ela passa para os seus seguidores e a qualidade dos produtos que ela oferece. Ela também aponta que o sucesso vem pela equipe profissional que garante a melhor transmissão possível.
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